新中源位于迪拜的营销公司以及900平方米的展厅将于3月开业，取代原出口事业部的所有中东业务。该公司出口事业部总经理霍锦祥说：“如果迪拜之行成功，我们将把迪拜模式迅速复制到非洲、南美、俄罗斯。”
出口量大但利润低
中国陶瓷工业协会统计数据显示，截至2010年11月底，佛山陶瓷出口额已达到22亿美元，同比增长36％。其中，中东自2008年以来已连续2年成为我国第一大出口市场地位。2009年广东陶瓷对中东出口8.1亿美元，在2008年大幅增长41.2％的基础上继续增长22.2％，比欧盟多出口9243万美元，是2008年同期的26倍。
然而，中东出口金额的增长，是建立在更大出口量的基础上。商务部出口统计月报显示，2010年1～7月份，中东市场虽然仍保持数量第一，但出口金额开始萎缩并低于欧盟。霍锦祥说，“中东市场占公司10％的比例，但产品档次比较低，利润并不高。”
事实上，欧盟市场也并不比中东市场优质，量升价跌的现象在2009年就开始出现。据了解，2009年广东瓷砖对德国、捷克、瑞典出口数量分别增长47.5％、38.8％、31.1％，而出口均价分别下跌6.5％、12％、23.4％。
在成本上升、人民币升值的背景下，陶企仍然采取低价策略是造成这种局面的主要原因。不仅自损品牌形象，也诱发了2010年的一系列反倾销案件，最终导致陶瓷企业走进低利润的死胡同。
出征迪拜提升品牌
为寻求出路，兴辉、雅士高夫选择了借力国际战略投资者的设计、技术、渠道来规避贸易风险，而新中源则选择了亲自开疆拓土。霍锦祥说，为了提升附加值，公司转型走中高端路线，“但要提升产品形象，无法依靠当地经销商，只能自己去推广品牌。”过去，新中源和很多企业一样，也是通过出口事业部，把陶瓷卖给各大洲的经销商，再由经销商卖给当地消费者。这种模式省事省力，但也给新中源在当地的形象定了型。霍锦祥告诉记者，因中东外来人口多，出租屋多，都使用低端产品，当时新中源便以低端产品进入中东市场，品牌形象已经定了型，利润也越来越低。公司现在开始转型升级，可当地经销商仍然只认便宜货，中高端市场无法打开局面。
从去年6月开始，新中源总裁霍廉泉到中东考察，经过半年的规划，决定将中东出口事业部搬到迪拜，成立一家独立的销售公司，并建立一个900平方米的展厅，重新推广品牌形象。开业后，将会有10余人在迪拜办公。
霍锦祥表示，虽然金融危机后迪拜有很多工程停工，但这并不影响陶瓷在整个中东的市场，“我们选择迪拜是利用其作为免税港的政策便利，建立一个辐射中东乃至非洲的据点。”据了解，迪拜设有杰贝阿里自由贸易区，该地区已形成包括五金建材、纺织服装和汽车配件等在内的中东地区规模最大的专业市场，且该地区内所有企业均免交各种税费、允许资金100％自由汇兑等。国内企业可通过自由贸易区的巨大辐射力，迅速开拓中东、俄罗斯和印度等国家地区的市场。
霍锦祥说，现在国内还没有陶瓷企业在迪拜建立公司，也没有建立这么大的展厅，新中源是第一家，如果市场反应良好，集团将会把这种模式迅速复制到其他地方。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，以第三国或地区作为出口渠道的方式，正逐渐成为应对成本上升、人民币升值以及全球不断增多的反倾销壁垒，开拓国际市场的一着棋。